הפוסט הבא הנו פוסט אורח בנושא קופירייטינג שנכתב ע"י ניסים אוחנה, פנים חדשות בתחום שאני בטוח שעוד נשמע עליו באינטר-ספרה הישראלית. תהנו!
אם הייתי אומר לכם שאחרי שתקראו ספר קופירייטינג מקצועי בשווי 200 דולר בן 300 עמודים אז אתם תצליחו לקבל כמות גדולה של כלים וידע שיעזרו לכם למכור מוצרים אבל מצד שני הייתי מבטיח לכם שאם תשקיעו במקום זאת 30 ש"ח בקריאת מאמר שלי בן 3 עמודים שאחריו יהיה לכם מספיק ידע וכלים לדעת איך להיכנס לתת מודע של הקורא שלכם ובעזרת היכולת הזו להעלות משמעותית את כמות המכירות שלכם, איפה הייתם משקיעים את הכסף שלכם? :)
זהו בדיוק הקסם של הקופירייטינג - היכולת לגרום למילים שאתה כותב לכוון את המחשבות של הקוראים שלך.
חלק הקופירייטינג הוא גדול מאוד ומורכב ואתם לא תלמדו את כולו דרך מאמר זה, אבל מה אם אומר לכם שתוכלו לקרוא את המאמר הזה בחינם וגם לקבל מספיק ידע וכלים להעלות משמעותית את כמות המכירות שלכם? :)
פתח דבר:
קופירייטינג - כתיבה שיווקית, היא המפתח שלכם להצלחה במכירת מוצרים דרך האינטרנט, בתוכניות שותפים וכו'…
בכתיבה שיווקית כל חלק מהדף הוא משמעותי ומוביל לחלק הבא.
אם הכותרת לא תעניין את הקורא סביר להניח שהוא לא יקרא את המשך הכתבה…
אם המשך הכתבה לא יהיה מעניין סביר להניח שהקורא ישתעמם ויצא מהדף…
אז איך - אתם - מהעמדה שלכם עכשיו מול המחשב, ללא ניסיון קודם בכתיבה שיווקית, מצליח בכל זאת בתוך יום אחד להפוך ממישהו שלא מבין כלום בתחום - למשווק ברמה מתקדמת?
הכוח החבוי במילים:
בתוך המודעה/כתבה שלך, ישנן מילים שאם תוסיף אותן, הן יפנו את תשומת ליבם של הקוראים למודעה שלכם או להמשך דף המכירה שלכם.
מילים כמו "חינם", "קל", "כוח", "חשיפה", "כסף", "מחשמל", "חבוי"… הן רק חלק מהמילים הללו.
הינה כמה דוגמאות לכותרות הכוללות את המילים שלמעלה:
"חשיפה! - מחקר המוכיח אסטרטגיות המבטיחות להכפיל את ההכנסות שלך בכל חודש או שתקבל את כספך בחזרה!"
"הפוך למאסטר לבניית אתרים בתוך 30 דקות עם הכלי המוכח והפשוט לשימוש הזה!"
"סודות עשיית כסף פורצי דרך שאתרים גדולים לא היו רוצים שתגלו!"
מילים כוחניות, כמו אלה למעלה, כבר נמצאים עמוק בתת מודע של האנשים רק בגלל מה שהן אומרות…
לדוגמא, אם אני רואה את המילה "גילוי" אני ישר ממשיך לקרוא את המשפט הבא בגלל שהמילה הזאת אומרת לי משהו, היא מעניינת אותי לגלות משהו שאני לא יודע בתחום שאני מתעסק בו. היא מגרה אותי להמשיך לקרוא וזה עובד אצל רוב האנשים.
הרבה אנשים אוהבים לגלות דברים, לכן אם הם יראו את המילה "גילוי" הם ישר ירצו לגלות במה מדובר. בדיוק כמו המילים "חשיפה פורצת דרך", ישר נכנס לראש הקורא והוא מעוניין להמשיך ולקרוא במה מדובר.
אני לא יכול להתעלם מכותרת הכוללת את המילים הללו, אני תמיד ימשיך ויקרא את המשך הכותרת, ואם מה שכתוב בהמשך הכותרת יעניין אותי, אני ימשיך ויקרא את הפסקה הבאה ואתה כנראה תהיה בדרך ללקוח חדש.
אלה ומילים אחרות הן כוחניות ביותר בכל הקשור לתחום השיווק והפרסום באינטרנט.
אנחנו אוהבים לחשוף דברים, אנחנו אוהבים סודות, דברים חבויים, דברים מוכחים, דברים שמדהימים אותנו, אנחנו תמיד אהבנו ותמיד נאהב.
רשימת הטבות:
חלק בלתי נפרד מדף הנחיתה שלך נקרא "רשימת הטבות".
הסתכלו על האתרים שמוכרים אלפי עותקים, מה משותף לכולם? - לכולם יש רשימת הטבות!
טונה של הטבות שתקבל עם רכישת המוצר!
יש המון אתרים שמפסידים מאות דולרים ביום רק בגלל הטעות שלא להוסיף רשימת הטבות לדף הנחיתה שלהם.
הטבות ועוד הטבות משפיעות בצורה בלתי ניתנת להסבר על הקורא. כתיבה נכונה של רשימת הטבות יכולה להפוך קוראים לכל כך נלהבים, שאם הם מתעסקים באותו התחום, המכירה כמעט מובטחת!
סקרו את המוצר שלכם בפרטים, תפרטו את כל ההטבות האפשריות שהקורא יקבל אם יקנה את המוצר שלכם.
רשימת הטבות מבהירה בצורה הכי ברורה מה הקורא מקבל. מכיוון שכולם מעוניינים רק במה שהם מקבלים, רשימת ההטבות היא הנשק החזק ביותר בדף הנחיתה שלכם.
הינה דוגמא לרשימת הטבות לספר העוסק בתחום עשיית הכסף באינטרנט:
* איך ליצור ספר אלקטרוני משלך בעל 150 עמודים ב8 ימים או פחות!
* צור את הספר האלקטרוני שלך בפחות מ2 דקות!
* הוסף את השורה הזאת לאתר שלך ותגיד שלום למתחרים שלך!
* שלוט באומנות דפי הנחיתה על ידי קריאת ספר הקופירייטינג הזה!
* תכפיל את המכירות שלך בעזרת צעד אחד פשוט!
* גלה את 12 הסודות השמורים ביותר של המשווקים הגדולים!
זוהי רק דוגמא קטנה לרשימת הטבות לספר אלקטרוני העוסק בכסף באינטרנט.
כדי לכתוב רשימה משלך, עליך לסקור את המוצר שלך ולכתוב את ההטבות שהוא מספק.
ככל שתכתוב יותר הטבות - כך יהיה טוב יותר.
———–
ניסים אוחנה, הידוע גם בכינויו Neo Millionaire עוסק בשיווק ופרסום באינטרנט מזה 4 שנים, ולאחרונה חיבר את הספר "סודות הכסף באינטרנט".
