עושים כסף באינטרנט

6

תנו לאנשים סיבה להקליק

28 בנובמבר 2008  •  הפיצו: Del.icio.us | Stumble | Facebook | Twitter

זה הולך להיות פוסט קצרצר – אז תקראו אותו טוב.

בעת כתיבת Presell אל תשכחו לתת לאנשים סיבה לפעול.

בספרו Influence: The Psychology of Persuasion, מספר רוברט קילדיני על ניסוי שנערך באוניברסיטת הארוורד ובו ניגשה בחורה לקבוצת אנשים שעמדה בתור למכונת הצילום וביקשה "להידחף" בתור.

בניסוי הראשון היא אמרה לעומדים בתור: "סליחה, יש לי רק 5 דפים לצלם. אפשר להשתמש במכונה לפניך בגלל שאני מאד ממהרת?"

94% מהאנשים נתנו לה להתקדם בתור לפניהם.

בניסוי השני היא אמרה לעומדים בתור: "סליחה, יש לי רק 5 דפים לצלם. אפשר להשתמש במכונה לפניך?"

רק 60% מהאנשים נתנו לה להתקדם בתור לפניהם.

בפעם השלישית היא אמרה: "סליחה, יש לי רק 5 דפים לצלם. אפשר להשתמש במכונה לפניך בגלל שאני צריכה לצלם אותם?"

למרות שהסיבה שהיא סיפקה היא לחלוטין לא מספקת – 93% מהאנשים נתנו לה להתקדם בתור לפניהם.

מוסר ההשכל כאן הוא שאם אתם מבקשים ממישהו לעשות משהו, כמו ללחוץ על קישור לאתר ה-Vendor, אל תשכחו לתת לו סיבה…